德鲁克说，企业有且只有两个功能，营销和创新。营销就是创造顾客。创新就是创造新的产品和服务。很多企业家、咨询公司将创新理解为创造新的想法，新的模式，这是脱离商业本质的。

创新有明确的主体，就是产品和服务，即消费者愿意花钱从企业购买的东西。好想法、好主意只是创新的起点，但这是没有价值的。创新的价值产生在终点，在将好主意、好想法变为好产品和好服务的时候。

好主意不是创新，将好主意完美执行才是创新。

在和企业接触过程中，经常发现客户公司里从来不缺少好主意，甚至是层出不穷，每个人都能讲两个，但这只能算是点子，基本上没有落到实处的。

我们一问，为什么这么好的主意没有实施啊？各个部门的人就开始了扯皮：生产说做不出来啊，没有那么多预算；研发说这个有技术隐患；销售说经销商不愿意配合啊......扯了一大圈，总之就是我们只是能想到，但怎么做我们没底……

这个时候，我们就会发现，好主意离创新还有好长的距离。

怎样才能将好主意完美执行？

举个简单例子：

“妙盏“是我们全程服务的企业，我们开始服务的时候，客户只有一个想法：要做一个燕窝品牌，因为他们有强大的上游资源

我们拿到这个想法的动作是：

1、论证这个想法是否可行？

燕窝的消费者在哪里，市场是否有空间，他们的需求如何，有哪些没有满足的显性需求和没有挖掘的隐性需求？

2、如果要做，这个品牌应该如何呈现？

名字怎么叫，标志如何设计，广告语怎么打，应该在市场建立怎样的话语权？如何呈现品牌的独特之处？需要哪些工具（专题片）

3、产品如何支持？

产品规划里的人气产品、利润产品、辅助产品如何设置和配比？产品如何呈现（原料、配件、成品、加工过程等）？

4、顾客的现场接触和体验如何设计？

如何让顾客觉得燕窝，有档次，物超所值，如何让客户享受到别的地方享受不到的体验（包装、产品说明、服务人员、话术、道具、小物料）？

5、如何让更多的人知道这个品牌？

如何包装，广告怎么做，说什么内容，如何传播，如何利用开业尽量多的扩大影响力（广告包、活动包）？

6、怎么样才能持续获得顾客增长？

怎样让第一次尝试的顾客变为老顾客，变为传播者，如何让他们持续关注我们品牌（会员方案、会员卡、会员手册）？

传播是花大钱的事，也是企业明明知道花大钱也不得不做的事。不要以为现在互联网时代互联网思维，传播只需要化很少的钱，就能获得大效果。这是你的误读，或者是被骗了。就连互联网时代最成功的创业者之一雕爷都说过："你得准备很多用于推广的钱！"

这个连找个草根大号转发一条微博都要收几千块的时代，没有记忆点的传播伤不起。

记忆点，顾名思义就是能让及人产生记忆的点，显然，要点，没有记忆线，没有记忆面，一定是高度聚焦的点，才能让人记住。所以，那些看上唯美的、文艺的、意境的，优美的传播，只要没有触及记忆的焦点，都是没有意义的。

那么，记忆点在哪里？

常见的传播记忆点：

1、形象的产品特性或利益
2、顾客心里的熟悉感
3、给顾客想要的身份
4、看似矛盾的意外
5、数字

不管是品牌名、产品名、还是广告语，必须具备以上特征，才有可能被记忆。